臉譜出版部落格

書名︰好行銷：讓買的人與賣的人都滿意的真本事
Key Marketing Skills：Strategies, tools & techniques for marketing success (FP2149)
作者︰彼得‧薛佛頓（Peter Cheverton）
譯者︰吳國卿
定價︰420元
系列︰企畫叢書
出版日期︰2007/06/05


好行銷不耍花招，不新奇，更不用龐大的廣告預算作後盾；
好行銷永遠與訊號為伍，從中發現線索，從中找到答案；
好行銷能心領神會「不確定原則」，絕不把一切視為理所當然；
好行銷提供值回票價的解決方案，以滿足顧客的問題與慾望；
好行銷是發明一種價值的「新貨幣」，為你爭取到真正的市場領導權。
……

取代柯特勒，把行銷策略轉變成行銷作為的行動大全
斯德哥爾摩IHM商學院教授 安史壯（Mats Engstrom）說：
「許多行銷講師們都發現，這本書在行銷策略和技術組合方面，逐漸取代柯特勒（Kotler）的行銷管理學。」
這本把行銷策略轉變成行銷作為的行動大全，是一本實用的行動指南，它從正確的基本觀念、市場研究、策略定位、行銷模型、技術組合、價值提案、品牌管理到付諸實踐，指引你在現實環境中應用行銷策略，帶領你一步步走過整個行銷計畫程序。英國知名行銷顧薛佛頓告訴你如何：
‧執行市場稽核；
‧擬訂你的行銷策略；
‧準備一套健全的行銷計畫；
‧發展獨特的價值定位；
‧整合供應鏈各個環節；
‧藉由行銷組合執行你的計畫。
《好行銷》提供了讓買的人與賣的人都滿意的真本事！

◎精采目錄
Part 1 定義、目的與程序 第1章 行銷是什麼？眾人以為……／那你認為呢？ 第2章 行銷模型/測試模型 第3章 行銷模型衍生的問題
你從事何種行業？你以產品或市場為導向？／你的活動應該謀求自身事業、顧客或市場的利益？／你應該在哪一邊下工夫：改變能力或影響需求？／B to C的行銷人員應該關心態度光譜的右邊，而B to B的行銷人員較關心左邊？／市場需求或消費需求？市場鏈的概念／好配對的結果一定能獲利？／你應該展望多遠之後的未來？ 第4章 追尋「好行銷」
好行銷和解讀訊號／好行銷與提供價值／超越「好行銷」／好行銷一路到底 第5章 行銷程序 行銷計畫／市場稽核：資訊與分析／完整性檢驗／執行和檢討／「三階段」程序 第6章 撰寫行銷計畫
為什麼要撰寫計畫？／計畫間的瀑階關係／計畫展望期／樣板／撰寫行銷計畫的十個要訣 Part 2策略性市場稽核 第7章 市場研究
研究與決策／研究的種類／專注於資料所需／委託行銷研究／展現信心？ 第8章 查克拉瓦提的鋼琴，或你為什麼需要市場研究 第9章 策略稽核
分析工具與決策／PESTLE分析／繪製行銷地圖／波特的「五力」分析／SWOT分析／定向政策矩陣 第10章 康耐特公司案例研究
公司背景／銷售組織／新市場／新銷售小組／「未知的」市場／目標與預測／1992年的營運／行銷檢討
Part 3 策略定位 第11章 願景與目標
管理未來／願景：使命宣言／行銷目標／財務目標 第12章 我們如何成長？
安索夫矩陣與風險／差異分析 第13章 我們如何競爭？波特的選擇 ------