《為什麼撲滿比存摺容易存到錢?透過263個日常實驗,從心理學和行為科學解開消費、理財和借貸行為的真相,學會聰明用錢!》

臉譜3月_為什麼撲滿比存摺容易存到錢_立體(0221)      

出版時間︰2017.03.02

作 者克勞蒂雅.哈蒙(Claudia Hammond)

定 價︰360元 

在花錢vs.存錢的日常掙扎中,
審視錢與錢包永無止盡的制約心理經濟學,
建立正確的金錢觀和經濟生活。

人們走到櫃台要結帳時,大腦怎麼決定我們對刷卡/付現的心痛心動?我們始終覺得賺得不夠、存不了錢,記憶中的存款數字永遠比實際少,但必須付的帳單、稅金、每月支出卻永遠繳不完,你不禁開始懷疑,金錢制度到底是對生活的無情算計?還是對人生幸福的投資?

‧ 為什麼它國鈔票給人的感覺都像假鈔?歐元發行那年,為什麼歐洲人捐錢比較大方?                     
‧ 同個牌子的止痛藥,為什麼價錢打折讓消費者覺得藥效也打折?出遊時要喝的葡萄酒買貴了,卻還是覺得划算?          
‧ 明知道養車很貴,為什麼人們仍覺得相對划算的計程車資是奢侈開銷?                            
‧ 出兩倍價錢買朋友剛買的抱枕,為什麼他明明會賺卻不肯賣?花錢請他幫個忙,你卻成為友誼破壞者?              
‧ 高價、中價和低價商品,為什麼選了中價位就是中了行銷陷阱?遇到買一送一,人們的大腦為什麼就會當機?          
‧ 為什麼領月薪的上班族比較不願意接以時薪計的臨時工作?為什麼紅利獎金反而會破壞受薪階級的工作熱枕?          
‧ 為什麼看房時,仲介總是要帶客戶多看同社區其他間永遠買不起的房子?花時間貨比三家後,回頭買第一家的商品划算嗎?     
‧ 為什麼談生意時要先報價才能掌握交易優勢?交易價格愈高,下一個拍賣品的利潤也愈高? 
                  

……為何大腦不再理性,面對「金錢」時認知就會有所偏差?

幽默的心理學家克勞蒂雅.哈蒙(Claudia Hammond)知道談錢很難為情,但透過心理學、生物學和神經科學最新研究,她向我們揭示了大腦和經濟生活之間迷人又發人深省的關係。她從紙幣的實體形式、大眾消費行為和金融信用制度中看到金錢如何改變我們的思維、感覺和行為,而金錢又如何具體影響商品定價、行銷策略、公共政策、慈善活動、樂透、投資、詐騙、偷竊等各層面經濟活動。她不僅引領我們看見大腦對金錢超乎尋常的關心、對貧窮的恐懼,也深入解釋社會愛錢風潮如何導致我們對窮人與富人、正直與不道德等求財情境的不同評價及誤解。

金錢使人擺脫以物易物社會,使得金融活動以難以想像的速度帶動現代物質生活的發展,但假若我們無法理解金錢加諸在身上的各種幻覺,滿腦只想著錢,反而會被錢控制大腦,對眼前危機失去判斷力,甚至失去改變自身困境的動力。哈蒙向我們展示「錢」如何透過實質硬幣紙鈔,甚至是看不見的帳戶、信用卡、電子錢包、支票來形塑整體社會制度和道德觀感。「錢」是什麼?我們該如何省錢?如何用錢?金錢不只是人類生活的必需品,情感上的依托,在消除金錢迷思之際,本書最末章更提供理財秘訣,回應人們對經濟獨立的渴望,並提供了多面向的財務觀察與思考。






  目 錄  

導論
前言

一  從生到死
我們與金錢的關係從哪裡開始;為什麼金錢既像毒品、也像工具;為什麼我們討厭看到金錢遭到毀損;金錢如何幫我們排解死亡的恐懼。

二  擁有實體金錢
為什麼我們如此迷戀熟悉的金錢形式?為什麼我們會以為錢幣比實際還大?為什麼心情不好時,反而比較不會被敲竹槓?為什麼付現可能比刷卡好?

三  心理帳戶
為什麼物品的價格愈高,我們反而不會錙銖必較?為什麼我們都應該善用「心理錢袋」的技巧?廉價航空如何避免許多不必要的麻煩?

四  長期持有
為什麼我們對賠錢的痛恨,更勝於賺錢的歡樂?波多黎各的猴子如何幫研究人員了解金融危機?為什麼每週都簽同樣的彩券號碼是錯的?

五  價位剛好
為什麼高價不見得是高品質的象徵?為什麼品酒時,大腦容易被包裝矇騙?為什麼有時我們寧可多付一點錢?為什麼你不該被「中價位」的選項所矇騙?為什麼你開餐廳絕對不要取名為「零元餐館」?

五‧五  零錢
給服務生的小費;為什麼稍微觸碰一下,可以拿到更多小費?大夥兒一起平分帳單的問題。

六  金錢有激勵效果嗎?
金錢如何使人拼命趕上火車?為什麼以金錢獎勵孩子考好成績不見得有效?為什麼金錢獎勵只適合長期實施?為什麼小獎金可以幫人戒毒及戒菸?

七  單純獎勵
為什麼你付錢請人做事,對方更有可能在休息時間看《花花公子》雜誌?為什麼讚美往往比金錢更有激勵效果(但也不能讚美過頭)?為什麼你不該付錢請朋友幫忙?為什麼英國足球隊總是在PK大戰中輸了?

八  金融人員的理財撇步
為什麼最好不要在朋友面前淘空皮夾?為什麼送人數千英鎊可能是一種污辱?為什麼發放鉅額紅利可能產生適得其反的效果?

九  錢!錢!錢!
為什麼有些人很有錢?為什麼多數人都希望更有錢?為什麼金錢永遠沒有足夠的時候?為什麼更有錢有時可以讓你更快樂?

十  思考貧瘠
為什麼貧窮可能降低智商,使你做出糟糕的財務決定?為什麼貧窮得不到很多人的同情?

十一  劣幣
為什麼鐵達尼號上的有錢人先跳上救生艇?為什麼嫉妒有時不好,但不見得一定不好?為什麼我們會為了錢撒謊(只要金額夠大)?為什麼有些人就是忍不住當冤大頭?

十二  良幣
為什麼捐錢(甚至納稅)可以讓人更快樂?為什麼我們不見得喜歡大方的富翁?為什麼慈善活動少找一些可愛的孩子代言可能效果更好?

十三  未雨綢繆
為什麼說德語可以幫你省錢?為什麼奧德賽可以教我們節約?為什麼撲滿有助於防治瘧疾?

十四  花錢的樂趣
為什麼想過好日子就應該把錢花在經驗上,而不是物品上(但偶爾也讓自己消費抒壓一下)?為什麼買你不需要的高級義大利燻火腿可能不是浪費?為什麼不知道你一小時賺多少錢比較好?

十五  理財秘訣

註解
延伸書目
索引
致謝





  作 者   

克勞蒂雅.哈蒙(Claudia Hammond)
英國暢銷得獎作家、電視節目兼廣播主持人,以及心理學講師。在薩塞克斯大學(University of Sussex)修習應用心理學,並在薩里大學(Surrey University)完成健康心理學碩士學位。現於英國廣播公司(BBC)廣播電台4號頻道主持廣播節目「All in the mind and mind changers」,並在波士頓大學倫敦分校擔任兼職講師。
著有《情感雲霄飛車》(Emotional Rollercoaster)、《時間歪曲》(Time Warped),其中《時間歪曲》獲得2013年英國心理學協會(British Psychological Society)大眾科普書的年度選書。

曾獲獎項:
2011年 英國心理學協會「公眾參與和媒體獎」
2011年 英國心理媒體獎「與眾不同獎」
2010年 美國非營利組織人口研究所(The Population Institute)「最佳電台節目獎」
2009年 英國媒體心理健康成就獎(Mental Health Media Awards)「最佳電台節目」決選
2009年 英國獨立出版獎(PPA Independent Publishing Awards)「年度專欄作家」
2008年 英國醫學記者協會「醫學報導獎」決選




  譯 者   

洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校管理碩士,曾任職於西門子電訊及花旗銀行,現為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。
Blog:cindytranslate.blogspot.tw/











 

 

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