逆向創新
奇異、寶僑、百事等大企業親身演練的實務課,教你先一步看見未來的需求

      
 逆向創新_3D書封+書腰       
       

出版時間︰2013.08.01
作 者
維傑.高文達拉簡

定 價︰330

《商業周刊》1341期特別報導

亞馬遜書店★★★★★評價

《哈佛商業評論》評選為十大重要新觀點

 

一個顛覆既有的商業行為、即將改變世界的新觀點 

奇異團隊如何以超低價格提供高品質醫療服務,同時維持高獲利?

寶僑的暢銷商品在新市場碰壁之後竟然催生了更熱賣的商品?

為了照護海地貧民而激發出的點子,如何在其他市場帶來新生意?

世界的重心快速移動,過往成功的獲利模式通通不再管用,

挑戰和機會同時等在前方,徹底學會逆向創新,才有機會成為下一輪的贏家。

 

世界從不停止改變,要在未來站穩腳跟,逆向創新是最佳解──

逆向創新是將一切歸零,因應新興市場的需求創新、找到定位並引爆潮流的現象。

過往我們總以為「創新」發生在先進國家,發展中國家不需要創新,模仿或從富國進口便可。然而,成長飛速、機會遍地的新興市場,其發展途徑卻不循著先進國家過往的軌跡走……每個貧富之間的需求落差,都是全新的挑戰和機會,你將斷送大好前程還是找到好生意──端看「逆向創新」的能力。

 

 

逆向創新的迷思

◎「過季商品就能滿足低收入族群。」 SONY就是因此在中國市場敗給三星。

◎「逆向創新就是產品的創新。」逆向創新更多的是商業模式的創新新的流程、合作關係、價值鏈,甚至也可能是「市場進入策略」的創新。

◎「在新興市場創新利潤極低,無利可圖。」產品重新設計,成本結構也會調整。APPLECanon都是市場上成功的證明。

◎「我們以技術著稱,無法降低成本。」奇異的案例讓我們知道技術和成本可以並進。

◎「打入低價市場,勢必威脅到原本商品的市占率。」開拓市場遠比死守市占率重要,在不同的價格區間都有市場位置,是在全球市場有競爭力的先決條件。

 

 

「逆向創新」為他們找到新的機會……

◎寶僑(P&G)熱銷的「好自在」衛生棉在墨西哥碰了軟釘子,於是重新檢視對產品的預設想像,為大多女人需要久坐站、私人空間不足、如廁機會較少且環境濕熱的新興市場開發新產品。

◎一反一般大企業在新興市場設分部、派資深員工駐點的常態,EMC在新興市場中培植具有在地專業和敏銳度的創新者,並結合企業的全球資源,將「創新」扣成長鍊。

◎健康夥伴組織進駐貧窮的海地,為了降低醫療成本,結合整個社區資源並深入居民的日常生活,成功把「疾病照護」翻轉成預防性的「健康照護」,成為醫療改革的典範。




 
300美元就能為低收入者蓋出好房子?擁有哈佛商學院、塔克商學院等教授經驗、曾在多家500大企業擔任顧問的作者VG,同時也在「300美元造房」的計畫中當起逆向創新的實踐者。無論是學術、產業或社會改革,都有「逆向創新」可發揮之處,它是一把全方位利器,在成長停滯、苦悶的狀態中帶來新的可能,更給予我們把世界變得更好的機會。

 


各方推薦

「為快速變動的全球經濟提供一個深具啟發的見解。」
──《華爾街日報》

 

<「這個觀點是這些企業幾年來的成功之鑰,並且逐漸蔚為流行。」
──《金融時報》

 

「獨一無二的重要著作、擲地有聲的案例、詳細務實的步驟,以及清晰明確的解說。」
──奧馬爾‧伊什拉克(Omar Ishrak),美敦力執行長

 

「我希望早十年讀這本書。」
──彼得.佛拉納吉(Peter F. Volanakis),康寧顯示科技前任首席營運官

 

「《逆向創新》簡潔地傳達了全球極速發展的高成長地區所面臨的挑戰和機會。」
──塞謬爾‧艾倫(Samuel R. Allen),迪爾公司執行長

 

「高文達拉簡與特林柏提供了下一階段的全球在地化運作架構。」
──傑夫‧伊梅爾特(Jeffrey R. Immelt),奇異公司董事長兼執行長

 

「本書作者挖掘出當今全球商業根本性的趨變。」
──亞歷山大(珊迪)‧M(Alexander (Sandy) M.),伊頓公司董事長兼執行長

 

「本書描述一個時機已經成熟的想法,是一份高度可行的企業未來成長指南。」
──安南德‧馬辛德拉(Anand G. Mahindra),印度馬辛德拉總經理

 

「水無法逆向上游,但創新卻辦得到!本書既是策略集也是警世錄。」
──羅傑‧馬丁(Roger L. Martin),多倫多大學羅特曼管理學院院長

 

「一個關於創新的嶄新觀點。」
──華倫‧班尼斯(Warren G. Bennis),南加州大學傑出教授

 

「在快速變遷的時代中,本書是企業維持競爭力的及時雨。」
──傑夫瑞‧菲佛(Jeffrey Pfeffer)、迪‧湯瑪士(Thomas D. Dee II),史丹福大學商業所組織行為學教授

 

「兩位作者提出截然不同的創新形式,以及令人讚嘆的解釋。」──麥可.杜希曼(Michael L. Tushman)、保羅‧勞倫斯(Paul R. Lawrence),哈佛商學院企管系教授

 

 

全書目次

前言

【第一部分】逆向創新的挑戰

第一章 
未來需在離家千里之外尋求
──跨國企業開啟全世界的契機,不在於靠單純的出口來滿足新興市場的需求,而是透過創新。

第二章
  逆向創新的五個途徑
──要擬定策略,必須先了解逆向創新最常見的五個途徑。

第三章
  改變心態
──讓跨國公司獲致如今成功的墊腳石,其實已成為在新興市場創新的絆腳石。

第四章
  改變管理模式
──跨國企業要在新興市場從零開始創新,必須採取新的管理模式,籌組「在地成長團隊」。隨身法寶逆向創新戰術指南

 

【第二部分】逆向創新進行式

第五章   羅技的悍「鼠」發威
──一旦輕敵,你將付出慘痛的代價

第六章 
寶僑家品的顛覆之舉
──在新興市場,贏得陌生客戶需要使出王牌

第七章
  EMC的育苗計畫
──從養地培土開始,讓逆向創新長成大樹

第八章 
破繭而出的迪爾公司
──敗戰的滋味,換來新興市場的前景

第九章 
哈曼扭轉自己的工程文化
──革命式的解決方案可以直搗黃龍

第十章 
奇異亞洲醫療保健事業的印度創新之旅
──是那些在地工程師堅決的信念與充滿啟發的手法,造就了醫療市場的成長

第十一章 
百事公司,煥然一新
──想製作更有益於健康的食品,得放眼全球,在地紮根

第十二章 
健康夥伴組織在健康護理領域的激進創新
──開發中國家的醫學可以增進已開發國家的健康

結論
坐而言不如起而行
逆向創新不僅有潛力能夠改變你的企業,還能改變世界

附錄A 逆向創新工具箱
附錄B 研究建議
註記
關於作者

  


<作者簡介>

維傑.高文達拉簡(Vijay Govindarajan

 達特茅斯大學塔克商學院教授,也是奇異公司的首位常駐教授兼首席創新顧問。他與奇異公司的首席執行官伊梅爾特引介的「逆向創新」概念,被《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)評選為近十年來的十大最重要觀點之一。

他曾任教於哈佛商學院、歐洲工商管理學院(INSEAD)及印度管理研究所;研究成果卓越,獲獎無數,被列入《管理學會誌》(Academy of Management Journal)的名人榜,還有許多有影響力的刊物給予他指標性的頭銜:《富比士》封他為「五大至尊策略執行教練」、《泰唔士報》尊他為「五十大商管思想家」等等。

全球五百大企業中,超過四分之一的企業曾經請他提供經營上的建議,其中包括波音、可口可樂、高露潔、迪爾、聯邦快遞、奇異、HPIBM、摩根大通(J.P. Morgan Chase)、嬌生、紐約時報、寶僑、新力(Sony)和沃爾瑪等等。

 

克里斯.特林柏(Chris Trimble

任教於塔克商學院,同時也是知名的演說家和企業顧問。過去十年他致力於研究執行創新計畫的方法,並將成果集結在《創新的另一面》(The Other Side of Innovation)這本著作中。

二○○五年出版《創新戰略者的十大法則》(Ten Rules for Strategic Innovators),探討關於執行的覺知力。此書入選華爾街日報十大好書,也被《戰略+商業》(Strategy + Business)雜誌評為年度最佳書籍。

 

 譯者簡介

陳亮君

 國立中央大學英研所畢業,涉獵領域廣泛,橫跨商管、語言、文學、性別、表演藝術與電影等。獲美國VETCVocational Education & Training Council, 國際職業教育及培訓委員會中英口譯專業級IVQ 5證照。

 

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