《逆向創新》
奇異、寶僑、百事等大企業親身演練的實務課，教你先一步看見未來的需求
出版時間︰2013.08.01
作 者︰維傑．高文達拉簡
定 價︰330元
《商業周刊》1341期特別報導
亞馬遜書店★★★★★評價
《哈佛商業評論》評選為十大重要新觀點
一個顛覆既有的商業行為、即將改變世界的新觀點
奇異團隊如何以超低價格提供高品質醫療服務，同時維持高獲利？
寶僑的暢銷商品在新市場碰壁之後竟然催生了更熱賣的商品？
為了照護海地貧民而激發出的點子，如何在其他市場帶來新生意？
世界的重心快速移動，過往成功的獲利模式通通不再管用，
挑戰和機會同時等在前方，徹底學會逆向創新，才有機會成為下一輪的贏家。
世界從不停止改變，要在未來站穩腳跟，逆向創新是最佳解──
逆向創新是將一切歸零，因應新興市場的需求創新、找到定位並引爆潮流的現象。
過往我們總以為「創新」發生在先進國家，發展中國家不需要創新，模仿或從富國進口便可。然而，成長飛速、機會遍地的新興市場，其發展途徑卻不循著先進國家過往的軌跡走……每個貧富之間的需求落差，都是全新的挑戰和機會，你將斷送大好前程還是找到好生意──端看「逆向創新」的能力。
逆向創新的迷思
◎「過季商品就能滿足低收入族群。」→ SONY就是因此在中國市場敗給三星。
◎「逆向創新就是產品的創新。」→逆向創新更多的是商業模式的創新（新的流程、合作關係、價值鏈），甚至也可能是「市場進入策略」的創新。
◎「在新興市場創新利潤極低，無利可圖。」→產品重新設計，成本結構也會調整。APPLE、Canon都是市場上成功的證明。
◎「我們以技術著稱，無法降低成本。」→奇異的案例讓我們知道技術和成本可以並進。
◎「打入低價市場，勢必威脅到原本商品的市占率。」→開拓市場遠比死守市占率重要，在不同的價格區間都有市場位置，是在全球市場有競爭力的先決條件。
「逆向創新」為他們找到新的機會……
◎寶僑（P&G）熱銷的「好自在」衛生棉在墨西哥碰了軟釘子，於是重新檢視對產品的預設想像，為大多女人需要久坐／站、私人空間不足、如廁機會較少且環境濕熱的新興市場開發新產品。
◎一反一般大企業在新興市場設分部、派資深員工駐點的常態，EMC在新興市場中培植具有在地專業和敏銳度的創新者，並結合企業的全球資源，將「創新」扣成長鍊。
◎健康夥伴組織進駐貧窮的海地，為了降低醫療成本，結合整個社區資源並深入居民的日常生活，成功把「疾病照護」翻轉成預防性的「健康照護」，成為醫療改革的典範。
300美元就能為低收入者蓋出好房子？擁有哈佛商學院、塔克商學院等教授經驗、曾在多家500大企業擔任顧問的作者VG，同時也在「300美元造房」的計畫中當起逆向創新的實踐者。無論是學術、產業或社會改革，都有「逆向創新」可發揮之處，它是一把全方位利器，在成長停滯、苦悶的狀態中帶來新的可能，更給予我們把世界變得更好的機會。
＜各方推薦＞
「為快速變動的全球經濟提供一個深具啟發的見解。」
──《華爾街日報》
<「這個觀點是這些企業幾年來的成功之鑰，並且逐漸蔚為流行。」
──《金融時報》
「獨一無二的重要著作、擲地有聲的案例、詳細務實的步驟，以及清晰明確的解說。」
──奧馬爾‧伊什拉克（Omar Ishrak），美敦力執行長
「我希望早十年讀這本書。」
──彼得．佛拉納吉（Peter F. Volanakis），康寧顯示科技前任首席營運官
「《逆向創新》簡潔地傳達了全球極速發展的高成長地區所面臨的挑戰和機會。」
──塞謬爾‧艾倫（Samuel R. Allen），迪爾公司執行長
「高文達拉簡與特林柏提供了下一階段的全球在地化運作架構。」
──傑夫‧伊梅爾特（Jeffrey R. Immelt），奇異公司董事長兼執行長
「本書作者挖掘出當今全球商業根本性的趨變。」
──亞歷山大（珊迪）‧M（Alexander (Sandy) M.），伊頓公司董事長兼執行長
「本書描述一個時機已經成熟的想法，是一份高度可行的企業未來成長指南。」
──安南德‧馬辛德拉（Anand G. Mahindra），印度馬辛德拉總經理
「水無法逆向上游，但創新卻辦得到！本書既是策略集也是警世錄。」
──羅傑‧馬丁（Roger L. Martin），多倫多大學羅特曼管理學院院長
「一個關於創新的嶄新觀點。」
──華倫‧班尼斯（Warren G. Bennis），南加州大學傑出教授
「在快速變遷的時代中，本書是企業維持競爭力的及時雨。」
──傑夫瑞‧菲佛（Jeffrey Pfeffer）、迪‧湯瑪士（Thomas D. Dee II），史丹福大學商業所組織行為學教授
「兩位作者提出截然不同的創新形式，以及令人讚嘆的解釋。」──麥可．杜希曼（Michael L. Tushman）、保羅‧勞倫斯（Paul R. Lawrence），哈佛商學院企管系教授
＜全書目次＞
前言
序
【第一部分】逆向創新的挑戰
第一章 未來需在離家千里之外尋求
──跨國企業開啟全世界的契機，不在於靠單純的出口來滿足新興市場的需求，而是透過創新。
第二章 逆向創新的五個途徑
──要擬定策略，必須先了解逆向創新最常見的五個途徑。
第三章 改變心態
──讓跨國公司獲致如今成功的墊腳石，其實已成為在新興市場創新的絆腳石。
第四章 改變管理模式
──跨國企業要在新興市場從零開始創新，必須採取新的管理模式，籌組「在地成長團隊」。隨身法寶逆向創新戰術指南
【第二部分】逆向創新進行式
第五章 羅技的悍「鼠」發威
──一旦輕敵，你將付出慘痛的代價
第六章 寶僑家品的顛覆之舉
──在新興市場，贏得陌生客戶需要使出王牌
第七章 EMC的育苗計畫
──從養地培土開始，讓逆向創新長成大樹
第八章 破繭而出的迪爾公司
──敗戰的滋味，換來新興市場的前景
第九章 哈曼扭轉自己的工程文化
──革命式的解決方案可以直搗黃龍
第十章 奇異亞洲醫療保健事業的印度創新之旅
──是那些在地工程師堅決的信念與充滿啟發的手法，造就了醫療市場的成長
第十一章 百事公司，煥然一新
──想製作更有益於健康的食品，得放眼全球，在地紮根
第十二章 健康夥伴組織在健康護理領域的激進創新
──開發中國家的醫學可以增進已開發國家的健康
結論坐而言不如起而行
逆向創新不僅有潛力能夠改變你的企業，還能改變世界
附錄A 逆向創新工具箱
附錄B 研究建議
註記
關於作者
＜作者簡介＞
維傑．高文達拉簡（Vijay Govindarajan）
達特茅斯大學塔克商學院教授，也是奇異公司的首位常駐教授兼首席創新顧問。他與奇異公司的首席執行官伊梅爾特引介的「逆向創新」概念，被《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）評選為近十年來的十大最重要觀點之一。
他曾任教於哈佛商學院、歐洲工商管理學院（INSEAD）及印度管理研究所；研究成果卓越，獲獎無數，被列入《管理學會誌》（Academy of Management Journal）的名人榜，還有許多有影響力的刊物給予他指標性的頭銜：《富比士》封他為「五大至尊策略執行教練」、《泰唔士報》尊他為「五十大商管思想家」等等。
全球五百大企業中，超過四分之一的企業曾經請他提供經營上的建議，其中包括波音、可口可樂、高露潔、迪爾、聯邦快遞、奇異、HP、IBM、摩根大通（J.P. Morgan Chase）、嬌生、紐約時報、寶僑、新力（Sony）和沃爾瑪等等。
克里斯．特林柏（Chris Trimble）
任教於塔克商學院，同時也是知名的演說家和企業顧問。過去十年他致力於研究執行創新計畫的方法，並將成果集結在《創新的另一面》（The Other Side of Innovation）這本著作中。
二○○五年出版《創新戰略者的十大法則》（Ten Rules for Strategic Innovators），探討關於執行的覺知力。此書入選華爾街日報十大好書，也被《戰略＋商業》（Strategy + Business）雜誌評為年度最佳書籍。
＜譯者簡介＞
陳亮君
國立中央大學英研所畢業，涉獵領域廣泛，橫跨商管、語言、文學、性別、表演藝術與電影等。獲美國VETC（Vocational Education & Training Council, 國際職業教育及培訓委員會）中英口譯專業級（IVQ 5）證照。
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